Реклама в telegram отзывы — Наш опыт рекламы телеграм-канала

Единственная достоверная численная метрика канала — динамика подписок и отписок. Подписываются хорошо — нравится, отписываются — что-то не понравилось: контент, интонации, перегруженность рекламой, слишком частые посты. Но и в оценке подписчиков кроются подводные камни.

Итак, мы оказываемся на поле медийной рекламы без настроек таргетинга. Буквально «обклеиваем автобус», как это в порядке эксперимента сделало одно digital-агентство.

При подборе аудитории мы пользовались методами работы медийщиков:

Мы пользуемся tgstat.ru — он показывает только объективные цифры.

Например, у этого канала дела идут не очень. Потерять почти 1000 подписчиков за три месяца — нормально, но за 11 дней — чересчур высокий темп.

Подбирать площадку по тематике

Мы отсеяли явные каналы «для маркетологов», пишущие о лидогенерации, CPA, источниках трафика и «хаках» рекламных систем. В сухом остатке получилось около 20 каналов.

Положиться на «офлайн-рекомендации»

Посмотреть на конкурентов-рекламодателей

На этом этапе отсеиваются каналы, где регулярно размещают рекламу криптовалют, «пампов», площадок для онлайн-торговли: либо владелец «выжигает» аудиторию, стараясь побольше заработать, несмотря на потери, либо сама аудитория не особенно интересуется маркетингом.

Аудиторию можно понять не только по темам постов на канале, но ещё и по рекламным креативам, на которые они отреагировали и подписались.

Например, этот канал, судя по скачущему графику, обещал в рекламе нечто интересное, но со временем аудитория разочаровывалась и отписывалась:

Так и есть, реклама обещала ежедневные розыгрыши, а в истории постов их нет:

Заглянуть в медиа-кит

Его методы анализа — опросы, кнопки голосования под постами и знание способов, которыми он привлекает аудиторию — всё и так видно в ленте.

Например, статистика этого канала (в том числе другие показатели, которые мы рассмотрим позже) выглядит очень естественной:

И владелец, вероятно пришлёт её в переписке. Но только один признак говорит что он не вполне честен и вы, вероятно, потратите бюджет зря:

Канал рекламировался с помощью МЕГА — больших постов со списками каналов. Часто такое поведение свидетельствует о не настоящей аудитории: канал якобы рекламируется, но параллельно симулирует рост подписчиков накруткой ботов.

  • Мы выбрали каналы, которые читаем сами. Кстати, пока это оказались самые эффективные каналы.
  • Затем начали просматривать историю их упоминаний:

Реклама в каналах, которая вызвала заметный рост подписок, либо каналы в которых владелец размещался больше одного раза оказались в приоритете.

Список оказался внушительным, поэтому понадобился более глубокий анализ статистики каналов, чем просто график подписок и упоминания.

Нам доступны шесть показателей, один из которых — производный, зависящий от двух других.

ERR — это индекс вовлечённости, сколько подписчиков в среднем читают один пост; считается делением охвата одной публикации на число подписчиков.

Казалось бы, всё просто: много подписчиков, ERR около 100%, высокий дневной охват, почти не отличающийся от охвата одной публикации это хорошо. Только подобных каналов — единицы, придётся выработать некий список правил, которые отсеивают неблагонадёжных.

Например, канал с такой статистикой, даже по одним цифрам без графиков был бы непригоден для рекламы:

…если бы не был каналом популярного журналиста.

Если охват одной публикации равен числу подписчиков, это значит что подписчики канала прочитывают все публикации, ERR=100%.

«Репосты и упоминания» показывают, что канал очень активно рекламируется, соответственно график ERR часто превышает 100%.

Если канал рекламируется, ERR — необъективный показатель. Нужно рассматривать его только в комплексе с темпом роста подписчиков, смотреть на рекламные креативы и реакцию аудитории на посты. Если канал не рекламируется, ERR уже может сказать многое. 100% или около того — отлично, чем меньше, тем хуже.

  • Хорошо, если канал не рекламируется в данный момент, и имеет ERR выше 60%
  • Плохо, если канал не рекламируется и ERR <60%
  • Если канал рекламируется ERR не отражает объективной картины

Однозначно, для рекламодателя чем больше постов у канала в день — тем хуже. Владельцы специально оговаривают «время в топе» — сколько часов реклама будет последней, пока её место не займёт следующий пост. Если постов много, дневной охват так или иначе «делится» между ними, практически невозможно, чтобы дневной охват совпадал со средним охватом поста, если канал делает больше одного поста в день.

Например, мы нашли канал, который регулярно публикует один-два поста и не рекламируется. Каждый раз, выпуская два поста вместо одного, канал получает падение показателя среднего охвата.

Репосты и упоминания

Например, на графике подписчиков найти характерные пики, которые появились, когда канал рекламировался, затем в блоке с упоминаниями найти сообщества, где канал давал рекламу. В конце концов, увидеть само объявление и его охват.

  • Блок репостов и упоминаний полезен для подбора площадок и оценки активности аудитории.
  • Проверяйте, где рекламировался канал — это даст подсказку о его нынешней аудитории
  • Проверяйте, кто рекламируется на канале, как выглядят их объявления и какой прирост подписчиков они получают в итоге.

Для каждой потенциальной площадки мы считаем сколько в среднем канал получал подписчиков с одной публикации в другом канале:

В этом примере видно, что из шести размещений четыре были определённо удачными, одно — провальное. А показатель «подписчики с упоминания» почти везде коррелирует с результатом.

«Подписчики с упоминания» — не точная метрика, подписчики могли прийти не только с рекламы, канал мог начать рекламироваться гораздо позже, либо вообще сменить тематику, режим публикаций — высокая цифра не значит ничего, но

Доля подписчиков с рекламы

  • По скачкам на графике просмотров можно оценить активность аудитории канала-рекламной площадки, «CTR» объявления и соответствие рекламы интересам аудитории канала
  • Оценивайте вложения в рекламу в деньгах, в цене за подписчика. Достаточно обычной excel-таблицы.
  • Анализируйте результаты и ищите причины удачи или неудачи в статистике канала.

«Не угадать» с аудиторией, формулировкой поста, призывом к действию, проглядеть неувязки в статистике можно всегда.

В итоге реклама за 15000 рублей принесла двух человек, которые поинтересовались ценами, но заказ не сделали.

Неудачный кейс мотивирует быть более внимательным и обращать внимание на каждую мелочь перед выбором площадки для размещения, не смотреть только на статистику. Важно не опускать руки, помнить о цели рекламной кампании в телеграме и замерять эффективность.

  • Считайте, что владелец канала обманывает вас, и ищите в статистике доказательства обратного.
Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.